Съдържание

• Основна разлика
• Сравнителна диаграма
• Какво е търговска отстъпка?
• Какво е отстъпка в брой?
• Търговски отстъпки срещу отстъпки в брой

Основна разлика

Отстъпките са съкращаването на цените и услугите, предлагани от продавача на купувача. Отстъпките се дават от продавача, за да насърчат клиентите да купуват повече и да ги улеснят с най-добрите възможни услуги в ниските цени. Както знаем, че повече продажби за компаниите означават по-високите печалби за компаниите, така че отстъпката е една от инициативите, предприети от тях за увеличаване на продажбите. Другите техники за продажба, приети от фирмите, са рекламата, одобренията, новите продуктови линии и цените при закупуване на продуктите. Преобладава погрешно схващане, че когато една компания отстъпва, тя носи загубата, но това не е така, тъй като компанията донякъде прекъсва маржа на печалбата и се опитва да вземе повече печалби, като ангажира купувачите да купуват повече от своите продукти. Има два вида отстъпки, дадени на купувача от продавачите; търговска отстъпка и отстъпка в брой. Търговска отстъпка е отстъпката, предлагана от продавача в момента на покупката в ценовата листа на стоката или в каталога на цените за този продукт или услуга. От друга страна, паричната отстъпка е отстъпката, предлагана от продавача в момента на плащането; това приспадане е дадено на фактура.

Сравнителна диаграма

Какво е търговска отстъпка?

Търговска отстъпка е концесията, стимулът или приспадането, дадено от продавача на купувача по време на покупката на продуктите. Основната цел зад този тип отстъпки е да ангажира купувача в по-голяма степен и да му позволи да купува все повече и повече продукти. Никакви записи на тези отстъпки не се водят в регистрите за записване от двете страни, продавач или купувач; те са инициирани чисто, за да имат масови продажби. Търговската отстъпка може да бъде дадена както върху кредита, така и в брой. Най-вече търговската отстъпка директно зависи от обема на покупката; с увеличаване на покупката предлаганата отстъпка става по-висока. Търговската отстъпка може да варира от доставчик до продавач или поради вида и количеството на закупения продукт. Има различни видове търговски отстъпки, дадени на купувача; някои от изтъкнатите търговски отстъпки са при покупка на насипни стоки, многократно закупуване от купувача, покупка на стоките в насипно състояние и отстъпки в края на годината.

Какво е отстъпка в брой?

Парична отстъпка е отстъпката, стимулът или приспадането във фактурата на продуктите към момента на плащане на покупките. Действителната причина за паричната отстъпка е да се гарантира плащането на продукта от купувача в рамките на определения срок, като се избягва кредитният риск. Такава отстъпка се съхранява в регистъра както от продавача, така и от купувачите. Отстъпките в брой са наградите, предлагани от продавачите на купувачите, тъй като правят предсрочни плащания с избягване на кредитните рискове. Общите условия за този вид отстъпки са предварително подготвени и се определят като договорно споразумение между двете страни. Другата основна причина, която доказва тези сметки, е плащането в брой на фактура вместо плащането чрез чекове или кредитни карти. Стандартният период на плащане се поддържа между 15-30 дни от продавача, а тези, които извършват предсрочно плащане в брой, тогава този път се предлагат отстъпките.

Търговски отстъпки срещу отстъпки в брой

• Търговска отстъпка е концесията, стимулът или приспадането, дадено от продавача на купувача по време на покупката на продуктите. От друга страна, парична отстъпка е отстъпката, стимулът или приспадането във фактурата на продуктите към момента на плащане на покупките.
• Основната цел зад този тип отстъпки е да ангажира купувача в по-голяма степен и да му позволи да купува все повече и повече продукти. Противно на това, истинската причина за отстъпката в брой е да се гарантира плащането на продукта от купувача в рамките на определения срок с избягване на кредитния риск.
• В регистрите на книгите от двете страни, продавач или купувач не се водят записи за търговски отстъпки, докато отстъпката в брой се съхранява и от продавача, и от купувачите.